八大培训课程 四大销售咨询
兼容不同销售场景 建设销售运营体系 注重销售落地实战 ，全面赋能销售团队成长
完整课程体系，覆盖销售全能力链
从一线销售到高管团队，从技能训练到体系建设
动之以情
以销售心理学为基础的客情关系技巧
卦象：坤
·厚德载物4 天
适合对象：全体销售人员
晓之以理
以客户业务为中心的需求激发和动机引导
卦象：乾
·自强不息3 天
适合对象：销售、销售管理者、售前、产品经理
访之以术
有始有终的客户拜访过程萃取
卦象：兑
·朋友讲习1 天
适合对象：全体销售人员
胜之以算
商机五要素和商机推进流程萃取
卦象：巽
·申命行事3 天
适合对象：销售、销售管理者、售前、销售运营
谋之以略
客户细分和大客户销售策略
卦象：艮
·思不出其位2 天
适合对象：销售、销售管理者、售前
治之以规
组织级的销售管理和运营体系
卦象：离
·照于四方8 天
适合对象：销售管理者、销售运营、高管、HRBP
授之以渔
销售经理领导力培养
卦象：坎
·常德行习教事3 天
适合对象：销售管理者、待晋升销售骨干
谈之以利
双赢商务谈判技巧
卦象：震
·恐惧修行1 天
适合对象：销售、销售管理者
动之以情
以销售心理学为基础的客情关系技巧
坤
卦象
厚德载物
核心精神
4 天
课程时长
课程目标
- •掌握社会心理学与人格心理学在销售中的应用
- •建立信任破冰的沟通技巧与方法
- •提升倾听与表达能力，有效传递价值
- •学会客情经营策略，深化客户关系
- •掌握异议处理技巧，化解客户顾虑
学习成果
- ✓提升客户沟通效率与质量
- ✓建立长期稳定的客户信任关系
- ✓增强客户满意度与忠诚度
坤
厚德载物
以销售心理学为基础的客情关系技巧
晓之以理
以客户业务为中心的需求激发和动机引导
乾
卦象
自强不息
核心精神
3 天
课程时长
课程目标
- •深入理解 FABE/SPIN 销售法核心精髓
- •掌握产品与业务价值连接画布工具
- •学习高效销售提问流程与技巧
- •通过案例演练强化实战能力
学习成果
- ✓能够清晰呈现产品价值主张
- ✓精准识别客户痛点与需求
- ✓有效提升方案说服力
乾
自强不息
以客户业务为中心的需求激发和动机引导
访之以术
有始有终的客户拜访过程萃取
兑
卦象
朋友讲习
核心精神
1 天
课程时长
课程目标
- •掌握拜访前的充分准备方法与清单
- •学习专业销售礼仪与形象管理
- •掌握预约话术与开场技巧
- •熟悉完整沟通流程与节奏把控
- •运用收场检查清单确保拜访效果
学习成果
- ✓提升客户拜访成功率
- ✓建立专业可信赖的销售形象
- ✓有效推进商机转化
兑
朋友讲习
有始有终的客户拜访过程萃取
胜之以算
商机五要素和商机推进流程萃取
巽
卦象
申命行事
核心精神
3 天
课程时长
课程目标
- •运用易经六爻进行商机阶段划分
- •学习孙子兵法 NSABC 五要素分析
- •绘制决策人地图，识别关键影响者
- •构建竞争分析矩阵，制定差异化策略
- •萃取 SOP 标准化流程，复制成功经验
学习成果
- ✓提升商机赢率评估准确性
- ✓系统化推进商机转化
- ✓有效应对竞争挑战
巽
申命行事
商机五要素和商机推进流程萃取
谋之以略
客户细分和大客户销售策略
艮
卦象
思不出其位
核心精神
2 天
课程时长
课程目标
- •培养策略性销售思维与全局视角
- •运用新客户拓展 MAP 矩阵规划市场
- •进行大客户 SWOT 分析与战略规划
- •实施老客户关系 CLV 全生命周期管理
学习成果
- ✓建立系统性客户管理思维
- ✓提升大客户战略规划能力
- ✓最大化客户终身价值
艮
思不出其位
客户细分和大客户销售策略
治之以规
组织级的销售管理和运营体系
离
卦象
照于四方
核心精神
8 天
课程时长
课程目标
- •营销战略统筹与目标拆解
- •组织管理优化与架构设计
- •战略客户规划与大客户管理
- •IT 与流程盘点，数字化赋能
- •销售运营支撑体系建设
- •过程驱动管控与绩效管理
- •团队建设选用育留全流程管理
学习成果
- ✓构建科学销售管理体系
- ✓提升团队整体作战能力
- ✓实现销售业绩可持续增长
离
照于四方
组织级的销售管理和运营体系
授之以渔
销售经理领导力培养
坎
卦象
常德行习教事
核心精神
3 天
课程时长
课程目标
- •完成新经理角色转型与认知升级
- •掌握时间管理与高效会议技巧
- •学习问题解决与科学决策方法
- •运用结构化面试与 GROW 教练技术
- •制定愿景策略与团队发展规划
- •掌握激励赋权与团队氛围营造技巧
学习成果
- ✓快速胜任销售管理岗位
- ✓提升团队领导力与影响力
- ✓打造高绩效销售团队
坎
常德行习教事
销售经理领导力培养
谈之以利
双赢商务谈判技巧
震
卦象
恐惧修行
核心精神
1 天
课程时长
课程目标
- •掌握四大谈判核心原则
- •学习谈判流程设计与准备工作
- •运用中场与终局策略掌控节奏
- •突破谈判困境的应对方法
- •掌握柔术技巧以柔克刚
学习成果
- ✓提升商务谈判成功率
- ✓实现双赢合作结果
- ✓维护长期合作关系
震
恐惧修行
双赢商务谈判技巧
四大核心咨询领域
深度陪伴式咨询服务，从管理体系到业绩增长全方位赋能
销售管理专项咨询
针对销售管理体系的系统性诊断与优化，涵盖营销战略统筹、组织架构设计、绩效管理体系、销售流程标准化等核心模块，帮助企业构建科学高效的销售管理系统。
销售运营陪跑咨询
深度陪伴式销售运营体系建设，包括销售数据分析、销售工具搭建、销售过程管控、销售赋能培训等，通过长期陪跑确保销售运营体系有效落地和持续优化。
销售转型系统咨询
面向数字化转型时代的销售组织系统性变革，从销售思维、销售能力、销售工具、销售组织四个维度全面升级，助力企业实现销售模式的现代化转型。
销售业绩增长咨询
以业绩结果为导向的系统性增长方案，通过市场机会分析、客户价值挖掘、销售策略优化、团队能力提升等多维度干预，实现销售业绩的可持续快速增长。
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