葛光祥
《价值销售》作者
B2B 销售业绩增长教练
IBM 全球销售冠军
100+ 家企业销售培训、咨询、陪跑经验
《价值销售》
世界 500 强销售精英必备技能
国内首次系统性阐述价值销售理念的专著，基于 IBM 高级销售经理的实战经验，提供破解大客户复杂订单的方法论，用价值销售取代关系销售，融合中西智慧超越西方经典。
葛光祥 著
葛老师的核心观点
深耕销售领域三十余年，凝练六大核心理念
策略先行
场景决定战法，方法论必须适配销售场景，没有唯一正确的销售方法论
组织行为
能力提升是系统工程，靠体系不靠英雄，离开环境无法有效提升销售个人能力
资产沉淀
最有效的教材，来自内部销冠的实战萃取，最好的讲师，来自经验丰富的内部优秀销售
销售选育
销冠可遇不可求，优秀销售种子可以筛选，从而批量培养种子可批量培育
赋能落地
销售是练出来的，实战辅导是转化枢纽，AI 是提供 7×24 的教练的良机
销售智能体
CRM 数据自动沉淀，销售任务自动执行，7*24 小时销售教练
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